Quel était le besoin ?
Les équipes commerciales B2B, manquent d'environnements d'entraînement réalistes. Le coaching terrain repose sur du shadowing chronophage, des jeux de rôle entre collègues peu réalistes, ou l'apprentissage "sur le tas" face à de vrais prospects.
Les managers passent un temps considérable en coaching individuel sans pouvoir scaler leur expertise ni standardiser la montée en compétence.
Solutions apportées
Azimuts est une plateforme SaaS qui génère des simulations conversationnelles sous forme de roleplay IA, calibrées sur le contexte réel de chaque équipe. Deux modes : des scénarios pré-configurés par type de rendez-vous (discovery call, objection handling, négociation…) alimentés par les playbooks de l'entreprise, et des simulations custom basées sur de vrais comptes (profils LinkedIn, CRM, comptes-rendus de meetings passés). L'IA adapte son comportement selon des profils DISC et un système de progression de confiance pour reproduire des dynamiques d'acheteur réalistes.
Comment
Azimuts scan et crée un playbook pour chaque client et configure les scénarios types. L'IA vocale incarne un prospect avec un profil comportemental défini (DISC), un niveau de résistance, des objections sectorielles calibrées. Le commercial lance la simulation, mène son entretien à l'oral, puis reçoit un debrief automatisé : scoring, identification des signaux manqués, suggestions d'amélioration.
Le manager accède à un dashboard de progression par rep. Le tout sans mobiliser de pairs ni de temps manager pour chaque session.
Apport de l'IA
Temps de coaching manager réduit : chaque session de roleplay classique mobilise 30-45 min de temps manager → remplacée par des simulations autonomes illimitées.
Onboarding commercial accéléré : passage de 3-6 mois à une montée en compétence mesurable en quelques semaines grâce à la répétition ciblée.
Diminution 20% du temps de cycle de vente.
Augmentation du taux de closing de 15%.
Standardisation du coaching : 100% des reps accèdent au même niveau d'exigence d'entraînement, indépendamment de la disponibilité du manager.
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