Responsable des ventes — Head of Sales

À propos de NLOPTICS

NLOPTICS est une startup française deeptech qui développe et commercialise une nouvelle génération de solutions de métrologie optique pour les industries de la photonique et des semi-conducteurs.

Ses produits permettent d’analyser de manière non destructive et sans contact des matériaux avancés utilisés dans les composants photoniques et électroniques de nouvelle génération.

Après une première phase consacrée au développement de la technologie, à sa validation auprès d’acteurs industriels et au développement de son offre produit, NLOPTICS entre maintenant dans une nouvelle phase : accélération commerciale et expansion internationale. 

Le poste

Votre mission principale sera de développer le chiffre d’affaires de NLOPTICS.

Vous devrez notamment :

-structurer les marchés prioritaires ;

-identifier et qualifier les besoins industriels ;

-transformer la proposition de valeur et le portefeuille d’opportunités en chiffre d’affaires ;

-définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée à des marchés industriels B2B complexes ;

-gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, démonstrations, projets de faisabilité, négociations commerciales et contractuelles, closing et validation par le client ;

-travailler directement avec l’équipe dirigeante et en étroite collaboration avec l’équipe Produit afin de faire remonter les besoins clients, qualifier les cas d’usage et contribuer à l’adaptation de la roadmap produit aux opportunités de marché. 1791791363968

Vos principales responsabilités

1. Développement commercial & pipeline

-Définir et exécuter la stratégie de prospection outbound et inbound sur les marchés cibles.

-Identifier et qualifier de nouvelles opportunités à partir des informations marché et des priorités Produit.

-Développer et gérer un pipeline commercial international structuré.

-Gérer quotidiennement le CRM et garantir la qualité des données commerciales.

-Contribuer à l’évaluation du potentiel des marchés (SAM) et aux prévisions de chiffre d’affaires pour les applications prioritaires.

2. Ventes complexes & closing

-Piloter de bout en bout les cycles de vente de biens d’équipement industriels (CAPEX), de l’ouverture du compte jusqu’à la signature.

-Interagir avec les équipes techniques, les achats, les responsables de sites industriels, le management et les décideurs.

-Mener les négociations commerciales, tarifaires et contractuelles.

-Coordonner les ressources internes nécessaires aux phases de démonstration et de validation.

-Transformer les POC (Proof of Concept) et interactions techniques en opportunités commerciales, puis en commandes.

3. Partenariats & développement international

-Identifier, sélectionner et développer un réseau de distributeurs, intégrateurs et partenaires commerciaux.

-Structurer et gérer activement les réseaux commerciaux sur les marchés internationaux.

-Développer des alliances commerciales avec les acteurs clés de l’écosystème.

-Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et de rendez-vous clients. 

4. Structuration de la fonction commerciale

-Mettre en place les outils, méthodes et processus commerciaux nécessaires pour passer à l'échelle.

-Définir et suivre les KPI commerciaux.

-Structurer les pratiques de Sales Operations.

-Participer progressivement au recrutement et à la constitution de l'équipe commerciale et marketing.

Profil recherché

Avant tout, NLOPTICS recherche quelqu'un capable de développer un marché et de vendre des solutions technologiques complexes, avec une forte capacité à comprendre les besoins industriels et à mener les cycles de vente jusqu'au closing.

Il faut avoir au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B complexe et savoir naviguer dans des processus de décision impliquant plusieurs niveaux d'interlocuteurs.

Une expérience dans la vente :

-d'équipements industriels ;

-d'instruments de métrologie ;

-ou de solutions deeptech dans les secteurs des semi-conducteurs, de la photonique ou des composants électroniques

est fortement appréciée.

Une expérience réussie dans l'ouverture de comptes internationaux et/ou le développement de réseaux de distribution est particulièrement recherchée.

Compétences requises

-Excellente maîtrise des méthodes de vente B2B complexes.

-Expérience des cycles d'achat CAPEX et des processus de décision industriels.

-Solides compétences en négociation et véritable mentalité de « closer ».

-Maîtrise des outils CRM, du forecasting et du reporting commercial.

-Capacité à structurer un pipeline et à gérer méthodiquement les activités commerciales.

-Excellentes qualités relationnelles avec les interlocuteurs techniques et les décideurs.

-Capacité à travailler avec les équipes scientifiques, techniques et produit.

-Anglais courant et professionnel indispensable.

Formation

Master en ingénierie commerciale, commerce/business ou ingénierie, ou expérience équivalente.

Une double formation ingénieur/business constitue un plus. 

Autonomie et responsabilités

Le poste offre une forte autonomie dans la gestion du pipeline, l'organisation des efforts commerciaux et l'administration des ventes.

Vous participerez directement aux décisions concernant :

-les stratégies d'ouverture de comptes ;

-les priorités commerciales ;

-l'allocation des ressources commerciales ;

-la gestion des négociations finales,

en cohérence avec les objectifs de marge et la stratégie définie avec l'équipe dirigeante. 

Pourquoi rejoindre NLOPTICS ?

-Prendre la responsabilité du développement commercial d'une startup deeptech en phase de forte croissance.

-Construire la fonction commerciale et avoir un impact direct sur la trajectoire de l'entreprise.

-Commercialiser une technologie différenciante auprès d'acteurs internationaux de la photonique et des semi-conducteurs.

-Travailler directement avec les fondateurs et participer aux décisions stratégiques.

-Construire progressivement une équipe commerciale internationale. 

Informations pratiques

-Contrat : CDI

-Lieu : Bordeaux / hybride

-Déplacements : France & international

-Date de début : dès que possible

-Rémunération : selon le profil et l'expérience

-Candidature : envoyer le CV accompagné de quelques lignes présentant votre expérience dans la vente complexe et les marchés sur lesquels vous avez travaillé.

-Contact : nchiavassa@nloptics.fr