SALES Executive BtoB logistique

Descriptif du poste

📍 Bègles (33) – Télétravail partiel possible

📅 Poste à pourvoir à partir de Février 2025

💼 CDI – Statut Cadre | rémunération selon profil

🌍 Waresito, la logistique BtoB nouvelle génération

Waresito transforme la manière dont les entreprises gèrent leur logistique.

Grâce à un réseau de plus de 1000 partenaires entrepôts et transporteurs en France et à l’étranger, nous proposons à nos clients des solutions logistiques flexibles, durables et sur mesure, activables à la demande.

Notre plateforme SaaS propriétaire digitalise les flux logistiques, renforce la transparence des opérations et simplifie la vie des entreprises tout en améliorant les performances des logisticiens partenaires.

En pleine croissance, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) prêt(e) à s’investir dans une aventure ambitieuse et à construire la logistique de demain aux côtés de nos clients.

🎯 Ton rôle : conseiller, construire, convaincre

Tu seras au cœur de notre démarche commerciale et joueras un rôle clé dans la croissance de Waresito. Ton quotidien sera rythmé par :

- Qualifier les demandes entrantes de prospects déjà sensibilisés à nos solutions
- Mener des rendez-vous de découverte approfondis pour comprendre les enjeux business et logistiques de chaque entreprise
- Co-construire une offre logistique personnalisée et alignée sur les objectifs du client
- Présenter, démontrer et défendre la solution en valorisant notre expertise et notre réseau
- Accompagner le client dans toutes les étapes du projet jusqu’à la contractualisation
- Assurer un suivi régulier de ton portefeuille pour faire grandir la relation et identifier de nouvelles opportunités

🧠 Ton profil : expert curieux & commercial engagé

Tu as l’esprit entrepreneurial, tu aimes comprendre comment fonctionnent les entreprises, et tu veux avoir un impact concret sur leur croissance ?

Ce poste est pour toi si :

- Tu justifies de 3 à 6 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement complexe (logistique, transport, SaaS, industrie…)
- Tu es à l’aise avec la vente à distance et sais instaurer de la confiance dès les premiers échanges
- Tu maîtrises un CRM (HubSpot, idéalement), les relances intelligentes, et la structuration d’un pipe commercial
- Tu es curieux(se), adaptable, rigoureux(se) et créatif(ve) dans ta façon d’aborder les besoins clients
- Tu as un réel intérêt pour la logistique et une bonne compréhension des flux, des entrepôts, du transport, des outils logiciels du secteur
- Tu aimes creuser les sujets, convaincre avec finesse, challenger tes clients et construire des relations solides dans le temps

🎁 Ce qu’on te propose :

Package : selon profil (fixe + primes déplafonnées selon la performance
Mutuelle premium 100% prise en charge
1 semaine de congés supplémentaire par an
Télétravail partiel (1 à 2 jours/semaine)

Locaux à Bègles dans un grand espace de coworking

Un poste clé dans une entreprise en pleine accélération, avec des perspectives d’évolution

🧭 Le parcours de recrutement

Un premier échange de 45 min avec Jean-Baptiste, notre Head of Sales
Un deuxième échange de 30 min avec Florian, note Head of Opérations
Une étude de cas à produire, pour se projeter sur des situations concrètes et évaluer le fit avec notre activité

Durée du process : environ 2 à 3 semaines, incluant la présentation de l’étude de cas.

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Ton CV

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👉 À l’adresse : jb.loridon@waresito.com