Senior Account Executive – New Business

Description de l'entreprise :

turnK est une société de services spécialisée dans l’intégration et la transformation des systèmes d’information. Nous accompagnons les entreprises dans la conception, l’intégration et l’évolution de leurs environnements CRM, ERP, Data, IA et Applications afin de construire un système d’information performant, évolutif et durable.

Notre approche repose sur une conviction simple : la technologie doit s’adapter aux processus métiers, et non l’inverse. Nous intervenons aussi bien sur des projets de création de nouveaux environnements que sur la reprise, la refonte et l’optimisation de stacks existantes.

Nos équipes interviennent sur l’ensemble du cycle de vie d’un projet : audit, conseil, architecture, intégration, développement, migration, automatisation, gouvernance de la donnée et accompagnement au changement. Nous travaillons avec les principaux éditeurs du marché et privilégions des architectures ouvertes permettant aux entreprises de conserver leur liberté technologique.

Au sein du groupe, StackEasy est notre entité dédiée à l’intelligence artificielle. Elle accompagne les entreprises dans l’identification des cas d’usage, le développement d’agents IA, l’automatisation des processus, les architectures RAG, le fine-tuning, les déploiements cloud ou on-premise, ainsi que l’intégration des principaux modèles du marché (OpenAI, Anthropic, Google, Mistral AI, etc.). Cette expertise complète naturellement les savoir-faire historiques de turnK afin de proposer des solutions de transformation alliant systèmes d’information et intelligence artificielle.

Basée en France avec des équipes à Bordeaux, Paris et Barcelone, turnK accompagne des PME, ETI et grands groupes dans des projets à fort enjeu, avec une exigence de qualité, de pragmatisme et d’impact métier.

Description du poste Senior Account Executive – New Business

Nous recherchons un Senior Account Executive – New Business capable de développer le portefeuille clients du groupe et d’ouvrir de nouveaux comptes stratégiques auprès des PME, ETI et grands comptes.

Vous travaillerez directement avec les dirigeants des deux marques (turnK & StackEasy) et jouerez un rôle central dans la trajectoire de croissance. Profil senior capable de vendre des missions à forte valeur ajoutée, de dialoguer avec des décideurs C-level, de contribuer à l’évolution de la stratégie commerciale.

Vos missions

1. Développement commercial

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales
• Construire un portefeuille de prospects ETI et mid-market
• Développer des relations de confiance avec les DG, COO, DSI, DAF et directions métiers
• Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques

2. Pilotage des cycles de vente

• Comprendre les enjeux métiers et opérationnels des clients
• Animer les rendez-vous de découverte et de cadrage
• Construire les propositions de valeur avec les équipes expertes
• Piloter les négociations jusqu’à la signature

3. Contribution au Go-To-Market

• Participer à la structuration des offres
• Faire remonter les signaux marché
• Contribuer à la stratégie de croissance
• Participer à la visibilité du groupe
  
  

Profil recherché

Un profil capable de vendre une vision et une transformation, pas uniquement une prestation.

Expérience requise

• 5 à 10 ans d’expérience minimum
• Expérience significative dans la vente de services IT, Data, IA, CRM, ERP ou transformation digitale
• Historique démontré de signatures de projets complexes
• Expérience de vente auprès de dirigeants et décideurs C-Level

Ce qui fera la différence

• Réseau actif de dirigeants PME / ETI
• Expérience dans le conseil ou les services à forte valeur ajoutée
• Bonne compréhension des enjeux IA, Data et automatisation
• Forte culture business et entrepreneuriale
• Capacité à évoluer dans une structure agile et en forte transformation

Déroulement des entretiens

• Entretien de découverte — échange sur votre parcours et vos réussites commerciales
• Rencontre avec les dirigeants du groupe — vision, ambitions et fit mutuel
• Étude de cas commerciale — mise en situation sur un cycle de vente type
• Prise de références professionnelles
• Proposition