Chief Business Officier

À propos de nous :
Chaque seconde dans le monde, 11500 repas partent à la poubelle. Ça donne le vertige non ? C’est pour ça qu’on a lancé Troc’Food, une communauté unique au monde, en train de naître ici en France et qui va devenir planétaire avec vous ! On va créer le plus grand réseau d’humains engagés à réduire le gaspillage alimentaire des particuliers, dans une ambiance fun et décontractée.
La Mission
Vous rejoignez Troc’Food en tant que CBO pour être le moteur commercial du projet. Votre mission : construire et faire grandir les revenus et les partenariats qui donnent à notre mission sociale les moyens de ses ambitions, en respectant pleinement l’ADN du projet.
Ce que vous allez accomplir (Responsabilités)
Stratégie commerciale & business development : structurer et déployer notre offre de licences premium B2B (collectivités, CCAS, missions locales, entreprises RSE/RH). Faire remonter au CTO et à la responsable communauté ce qu’expriment le marché, les partenaires et les prospects, pour nourrir la roadmap.
Partenariats stratégiques : identifier, négocier et faire grandir les partenariats institutionnels et privés (collectivités, écosystèmes ESS et Tech, acteurs de l’anti-gaspi) qui accélèrent notre impact.
Recrutement & management des équipes commerciales : recruter, encadrer et faire grandir les futurs collaborateurs business, en sachant incentiver les forces vives autour d’objectifs communs.
Financement & relation investisseurs : contribuer, aux côtés de la CEO, à la structuration des dossiers de levée de fonds (pré-seed, puis seed et Série A) et à la relation avec les investisseurs, la BPI et les partenaires financiers ESS.
Pilotage de la croissance : définir et suivre les indicateurs clés du modèle économique, affiner le pricing premium, préparer le déploiement à l’échelle nationale puis internationale.
Votre Profil (Compétences et Expérience)
Expérience : business development, growth ou partnerships dans une startup ou scale-up, idéalement avec une première expérience de gestion d’équipe. On a hâte de découvrir ce que vous avez adoré accomplir par le passé.
Ce qui compte vraiment : vous avez déjà noué des partenariats qui comptent et structuré une offre B2B de A à Z. Vous savez construire une relation de confiance avec des interlocuteurs institutionnels comme privés, et faire grandir un pipeline avec méthode. Le dimensionnement national voire international, vous savez déjà ce que ça implique commercialement.
Culture :
• Une gouvernance à l’unanimité, légère et directe — votre voix compte dans les arbitrages dès votre arrivée.
• Vous créez la fonction commerciale à partir d’une page neuve — votre méthode, vos priorités, votre terrain de jeu.
• Liberté d’action et confiance dans votre style de management — ce qui compte, c’est l’impact que vous et votre future équipe créez ensemble.

Pourquoi nous rejoindre ? (Avantages)
Parce que ce projet va marquer l’histoire, et on a hâte de l’écrire avec vous !
Devenir actionnaire de l’aventure : en tant que CBO, vous avez vocation à rejoindre le capital d’Alt Change via notre Equity Pool, dédié aux talents clés qui construisent Troc’Food avec nous. Les modalités précises seront co-construites ensemble ; l’esprit, lui, est déjà clair — quand Troc’Food réussira, ce sera une victoire collective.
En toute transparence : nous sommes avant notre levée pré-seed, ce qui signifie que la rémunération se construira progressivement, à mesure que le projet avance. Ce que nous offrons dès aujourd’hui, c’est une vraie place au capital, une gouvernance basée sur l’intelligence collective où chaque avis compte, et l’opportunité de construire, de façonner, d’orienter ce projet à sa source. Nous cherchons des personnes qui croient au projet autant que nous.