Business Developer BtoB - FARI Analytics
- CDI
Description de l’entreprise
Lancée en 2019, FARI Analytics commercialise la solution SaaS “DataFret”, qui permet à ses utilisateurs d’automatiser le contrôle de leurs factures de transports.
Nos clients, leaders dans l’industrie, le e-commerce ou l’agroalimentaire, bénéficient grâce à notre logiciel d’un gain de temps, d’économie et de visibilité sur leurs coûts de transport.
DataFret est commercialisé depuis septembre 2021 et connaît une très forte croissance. Notre objectif est de fournir des outils opérationnels, faciles à utiliser, qui améliorent les performances au travail de nos utilisateurs.
La société entre dans une nouvelle phase, destinée à accélérer son développement. Nous avons de fortes ambitions pour les mois et les années à venir et notre succès pourrait bien être grâce à toi !
Ce que nous recherchons
Afin d’accélérer le développement de notre produit, nous recrutons un Business Developer en CDI Basé à Bordeaux. 🚀
Animé(e) par la fibre business, inspiré(e) par les dernières techniques de prospection digitale, tu as à minima, une première expérience réussie dans la vente B2B.
Si tu as déjà évolué(e) dans le monde du transport- Supply Chain et/ou l’univers du SaaS, ta candidature retiendra encore plus notre attention !
La force de persuasion, l’écoute, ta sympathie et ta connaissance parfaite des besoins de nos clients seront les clés du succès pour permettre au plus grand nombre de profiter de notre offre.
Responsabilités
Directement rattaché(e) au CEO, au sein d’une équipe acquisition déjà composée d’un CMO et d’un chargé de contenu Marketing digital, tu seras en charge de :
1. Générer du pipeline
Prospection : générer un maximum de démo produit pour comprendre les besoins clients et créer de nouvelles opportunités commerciales
Utiliser la base de donnée CRM alimentée par l’équipe Marketing pour exploiter au maximum les leads générés par nos stratégies inbound et outbound
Réaliser des sessions de phoning pour être capable d’établir un flux constant de nouvelles opportunités, en dehors de canaux digitaux déjà mis en place
Participer à des salons “métiers” et faire rayonner la solution auprès des acteurs majeurs de notre marché
2. Manager l’expérience d’achat de nos prospects
Faire vivre à tes prospects une expérience d’achat hors du commun : du 1er contact en passant par la prise de RDV, la démo, la négociation, le closing, jusqu’à la passation avec l’équipe Produit
Utiliser tous les supports et contenus à ta disposition pour entretenir une relation de confiance, en apportant une vraie valeur ajoutée lors de tes contacts avec tes leads
Mettre en place une vraie stratégie de nurturing pour garder un contact positif avec les prospects qui ne sont pas prêts à embarquer tout de suite sur la solution
3. Participer activement à l’amélioration continue de la performance
Analyser tes résultats, en étant capable de proposer et d’exécuter continuellement des améliorations qui impact notre processus (plan de qualification, traitement des objections, organisation du CRM, méthode de management, communication interne…).
Suivis des “Key Performance Indicators” : reporting et suivi des relations clients avec les prospects (relances, compte-rendu, taux de closing…)
Maintenir les équipes DataFret à jour des dernières pratiques en matière de négociation commerciale et de closing
Participer à la mise en place d’entraînements quotidiens et des sessions de coaching hebdomadaires
