Sales B2B - DynamicScreen

DynamicScreen se donne pour mission d’aider les entreprises à mieux communiquer. Pour cela, nous développons une solution SaaS d’affichage dynamique innovante permettant de piloter tous types d’écrans à distance et d’y diffuser tous types de contenus. Notre solution est simple à utiliser et répond à de multiples cas d’usage, dans de nombreux secteurs : retail, corporate, industrie, événementiel, public. Nous sommes heureux de compter de nombreux clients, de la startup au grand compte, comme Spendesk, Google, Samsung, Sanofi et Veolia.

En pleine croissance, nous recherchons un Sales B2B pour renforcer notre équipe de 11 personnes, réparties entre Bordeaux, Paris et en full-remote. Nous avons besoin de vous pour renforcer notre positionnement sur les usages Corporate/Industrie de la solution.

#Missions
En étroite collaboration avec l’équipe commerciale, marketing et customer success, vous êtes au cœur de la vie de l’entreprise, et participez activement à son développement. Votre principale mission consiste à identifier et signer de nouveaux clients.

• Vous vous positionnez en expert, et apportez du conseil en incarnant notre solution SaaS et en accompagnant les prospects jusqu’au closing.
• Vous développez un portefeuille clients en assurant la prospection (mail, téléphone, réseaux sociaux, salons…) et la chasse de nouvelles opportunités, incluant la préparation et le suivi des propositions commerciales. Votre portefeuille sera alimenté par votre propre prospection et aussi par les leads entrants.
• Vous construisez une proposition de valeur adaptée, globale et différenciante grâce à votre compréhension des enjeux, besoins et objectifs des prospects.
• Vous assurez les rendez-vous clients et les démonstrations de la solution (physique et visio), ainsi que la rédaction des propositions commerciales.
• Vous participez à des salons, afterworks, petits déjeuners et toutes autres actions susceptibles de développer votre portefeuille.
• Vous assurez la négociation et le closing de vos affaires.
• Vous êtes garant de la satisfaction des clients en les accompagnant jusqu’à la bonne exécution du projet.

 
#Votre profil

• Vous savez créer facilement un lien relationnel avec un prospect et avec l’ensemble des métiers en interne.
• Vous êtes à l’aise dans les différentes phases de ventes, avec les différents interlocuteurs et avec les différents types d’entreprises (PME/ETI, grands groupes…)
• Vous avez une culture SaaS et grands comptes
• Vous avez un bon niveau d’anglais
• Vous avez envie de rejoindre une startup en pleine croissance, une solution innovante et une équipe ambitieuse, ultra motivée et talentueuse.

 
Bonus
De formation supérieure commerciale ou ingénieure, vous avez déjà travaillé dans la vente de solutions SaaS en ESN/SSII/Startup innovante.

Les petits + qui font du bien

• Une forte culture remote (on n’a pas attendu le confinement).
• De supers bureaux chez The Office à Paris, avec de bonnes adresses autour.
• 2 à 3 offsites par an. Officiellement, on fait le point. Officieusement, on se marre bien.
• 5 semaines de congés + 11 jours fériés.
• Un CSE dernier cri.
• Des titres-resto avec Swile (ex Lunchr).
• Il n’y a pas que le CEO qui a des bonnes idées, votre avis compte. Vraiment.

 
Et vous ?
Envoyez nous un e-mail, ou partagez cette offre à vos contacts, pour nous parler de vous, de votre expérience et de là où vous souhaitez aller. Votre CV nous importe moins que votre motivation et votre personnalité.

bonjour@dynamicscreen.com