ACCOUNT EXECUTIVE

À propos de nous

Vous avez très certainement déjà utilisé un produit ou un service développé par BeTomorrow
BeTomorrow est une agence de services numériques bordelaise spécialisée dans les applications digitales web, mobile, IA et data. Nos 70 collaborateur·es passionné·es conçoivent et développent des produits numériques impactants depuis plus de 20 ans. Notre marque de fabrique ? Une qualité de réalisation haut de gamme et un management agile au service de l’intelligence collective. Nous cultivons sans cesse nos compétences et notre polyvalence : intelligence artificielle, architecture cloud, apps mobile/web/ia et réalité augmentée.

Quelques exemples de réalisations ?

- Suivi sportif live pour le PMU
- Réalité augmentée pour les courses de voile (dont les Jeux Olympiques)
- Application officielle du G20 pour l’Union Européenne
- Application mobile TBM pour les transports bordelais

Nous possédons nos propres modèles d’IA : ALLY, assistant de mobilité, et Planéa, compagnon IA pour les architectes.
Nous accompagnons startups, grands groupes et leaders mondiaux.
Rejoindre BeTomorrow, c’est explorer une diversité de secteurs et capitaliser sur une intelligence collective forgée par deux décennies de projets ambitieux.

Votre mission
En tant qu’Account Executive, vous pilotez le cycle de vente de bout en bout et travaillez main dans la main avec nos équipes tech, produit et design pour faire émerger, structurer et signer des projets digitaux à forte valeur.
Vous serez le maillon stratégique entre nos prospects et nos experts.

Ce que vous ferez
1. Développer le pipe et identifier les bons leviers
Analyser les enjeux métier, tech et organisationnels des prospects
Transformer les rendez vous générés par les SDR en opportunités projets en analysant les enjeux
Évaluer la faisabilité, la maturité produit et le potentiel de collaboration
Qualifier les opportunités entrantes et contribuer au travail des SDR
Participation à des événements, salons, associations professionnelles, impliquant potentiellement des déplacements.

2. Conduire des premiers rendez-vous de haut niveau
Construire une relation de confiance basée sur la maîtrise des technologies et sur la capacité de conseil, dès les premiers échanges
Explorer les besoins réels, au-delà du brief initial
Présenter nos expertises dév/IA/cloud/mobile/web/design de manière impactante
Définir un plan d’action clair et personnalisé, ainsi que le rythme de suivi des opportunités.

3. Co-construire des propositions ambitieuses
Travailler avec nos leads techniques, designers et PM pour structurer la meilleure solution
Avoir une culture technique solide, une curiosité, un bon niveau actuel pour échanger et comprendre les équipes techniques. Élaborer une vision basée sur la valeur, la faisabilité et la stratégie client : bon niveau de synthèse et de storytelling pour être convaincant.
Produire et défendre des propositions premium, techniquement solides et business-driven

4. Négocier et conclure
Piloter le process commercial jusqu’au closing
Défendre nos marges et notre ambition produit
Assurer une transition fluide vers les équipes delivery

✔ Une vraie proximité avec les experts (tech, design, produit)
✔ Une influence directe sur les produits conçus, utilisés par des millions de personnes.
✔ Travailler sur des propositions de technologies émergentes/ innovantes
✔ Une taille humaine qui change tout
✔ Un ADN craft & premium
✔ Une diversité de secteurs stimulante (Sport, mobilité, luxe, santé, industrie, gaming, architecture, énergie…)

Profil recherché
Vous vous épanouirez dans ce rôle si vous avez :
Expérience & posture
4+ ans d’expérience dans la vente de solutions digitales / tech
Un passé en agence digitale, ESN experte, cabinet de conseil tech
Une appétence forte pour les sujets techniques : architecture cloud, IA, mobile, web, data

Compétences clés
Excellentes compétences en pitch, discovery, storytelling
Capacité à vulgariser des sujets techniques et à structurer une vision produit
Aisance avec des interlocuteurs variés : CTO, PO, dirigeants, PM, designers, leads tech
Une approche orientée valeur, pas catalogue

Soft skills
Écoute active, sens du collectif
Exigence, autonomie, capacité à structurer
Envie de progresser dans un environnement d’experts

Indicateurs de réussite
Qualité et pertinence des deals signés
Taux de conversion et satisfaction prospects
Qualité du cadrage & collaboration inter-équipes
Contribution à la stratégie commerciale

Ce que nous offrons
Un rôle au cœur de la transformation digitale de projets ambitieux
Une équipe passionnée où l’expertise prime, un carnet de références solides.
Une culture agile, exigeante et bienveillante
Un cadre propice à la progression : formations internes, design talks, mentoring.
Des conditions de travail flexibles : télétravail, horaires souples, locaux au cœur des Chartrons à Bordeaux.
Une entreprise labellisée Happy at Work et Tech at Work et TOP3 France 2025 des entreprises Happy Clients.